Управление маркетингом

Организация маркетинговой деятельности включает построение структуры управления маркетингом, подбор специалистов надле­жащей квалификации, распределение задач, прав и ответственнос­ти между сотрудниками службы, создание условий эффективной работы и взаимодействия с другими службами предприятия.

Организация маркетинга может быть ориентирована на продукт, сегмент, может быть функциональной.

Наиболее приемлемой для развивающегося аграрного рынка России является функциональная ориентация. Деятельность специа­листов службы в таком случае организуется, исходя из функций маркетинга, которые они выполняют (рис. 15).

В вертикальных и горизонтальных маркетинговых системах чаще применяются комбинированные структуры управления: функционально-продуктовая, функционально-рыночная, продуктово-рыночная.

Функциональную организацию и управление маркетинговой де­ятельностью агропромышленной финансовой группы осуществля­ет маркетинг-директор (рис. 16). Ему подчинены руководители самостоятельных структурных подразделений агропромышленной • финансовой группы (центрального аппарата) и руководители и главные специалисты предприятий — ее участников. Маркетинг-директор осуществляет целеполагание, планирование, организа­цию и управление удовлетворением спроса потребителей на товары и услуги агропромышленной финансовой группы.

Маркетологи по продуктам проводят исследования рынков и спроса потребителей, разрабатывают стратегию и тактику агропро­мышленной финансовой группы в целом и предприятий-учредите­лей в отдельности. Организация управления строится на следую­щих принципах: во-первых, маркетолог работает не с широким кру­гом товаров, а с отдельным товаром или их группой (конечная про­дукция, сельскохозяйственное сырье, материально-технические средства, услуги); во-вторых, ни один товар не должен быть обой­ден вниманием.